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提高自己的产品竞争力皮包加工厂需要做什么

出处:www.rheasblog.com  分类:内蒙古快3  发布:2019-8-20 17:22:48  阅读:(0)
摘要:

  皮包加工厂应该用统计分析法定做制包厂竞争?科学在进步,制皮包工厂竞争的方式也需要变得更加科学。制皮包工厂竞争能力统计分析法是一种通过两个相互联系的、能表示工厂竞争能力的指标的对比,反映皮包加工厂竞争能力强弱的统计分析方法。


  市场上制皮包工厂竞争能力主要体现在产品品种、质量、价格、消耗和销售等方面,因而工厂竞争能力分析包括以下主要内容:

  1.产品质量竞争能力分析

  产品质量是反映工厂产品竞争能力的一个主要标志。一种产品通常有许多质量特征,在进行分析时,只能依据质量标准进行检查对比,当与国外产品进行对比时,要依据国际性组织制定的国际标准,当与国内产品进行对比时,要依据国家标准或部标准。凡没有国家标准、部标准的产品,可由生产工厂自行制定工厂标准。

  对依照质量标准对比检查发现的差距,应从工厂内部分析找寻原因,是产品设计问题、制造精度控制问题、生产管理混乱造成的问题,还是原材料、外购件、外协加工件存在质量问题,等等,以便制定措施,提高产品质量。

  2.产品市场占有状况分析

  市场是工厂竞争的场所,制皮包工厂产品的市场占有状况则是工厂竞争能力大小的集中反映。通过分析工厂市场占有状况,可以反映工厂竞争能力的强弱,适应能力的高低,说明皮包加工厂的营销决策是否正确。

  制皮包工厂产品市场占有状况的分析指标有两个:一个是市场占有率,另一个是市场覆盖率。

  计算公式分别为:

  这两个指标都是对一定的地域范围而言。它们可从深度和广度两方面说明工厂产品的市场占有情况。在具体分析时,应将这两个指标结合起来加以考察,因为市场占有率和市场覆盖率共同决定着工厂产品销售量的多少。

  市场占有率还可以与同行业中市场占有率较高的工厂相比,称之为市场相对占有率。其计算公式为:

  通过计算市场相对占有率,可以了解制皮包工厂与同行业工厂中同类产品较高市场占有率的相对关系,判明本工厂是否处于有利的竞争地位。如果相对占有率大于100%,说明工厂处于有利地位,应立即对产品质量、价格等方面采取措施,开拓和扩大市场。

  3.工厂外部环境分析

  工厂外部环境分析的目的,是找出对工厂发展有利的市场机会和对工厂发展不利的问题,为制定能适应外部环境变化的营销策略提供依据。工厂外部环境包括政治、经济、技术和社会环境等,分析中应抓住其中的重大问题,如需求、竞争者、供应者、国家政策、新产品开发、产品与原材料价格及银行利率的变化等。其中主要是进行市场需求分析和竞争形势分析。

  ①市场需求分析,进行市场分组。把工厂产品的总体市场分成若干子市场或市场面,以便从中找到有利的市场(地区或用户)。

  分析影响市场需求的因素。影响市场需求的因素是多方面的。要通过市场调查对这些因素的今后发展进行推测,从而掌握市场对工厂产品的需求动向。

  皮包加工厂分析市场供求关系。一个工厂在制订生产销售计划时,必须分析市场供求关系。例如,工厂准备提高产品质量,增加产品花色品种,就需要考虑这些改进对价格以及供求关系会产生哪些影响,经济上是否合算。又如,哪些产品应提高价格或是降价销售,也需要分析不同产品的供求情况,才能作出决策。

  ②竞争形势分析。分析竞争因素。竞争因素除现有竞争工厂外,还应包括用户、供应者、潜在竞争者和新产品四个因素。分析了这些因素,才能对竞争情况有个比较全面的了解,才能为制定自己的竞争策略提供依据竞争范围和内容。如在什么范围内竞争,和谁竞争,竞争什么,只有通过分析研究才能确定。对竞争者除搜集整理其有关情况外,还要分析竞争的内容,才能了解工厂产品的市场机会在哪里,风险在哪里。

  4.制皮包工厂内部环境分析

  分析制皮包工厂内部环境的目的是要弄清与竞争对手相比,制皮包工厂在内部条件上有哪些优势和劣势,以便扬长避短,有效地利用现有条件,通过内部控制去适应外部环境的变化。分析内部环境应重点分析下列问题:

  现有产品的品种、质量、价格;现有生产能力和新产品的开发能力;销售情况;财务和筹集资金的能力;设备和人员状况等。

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